2013年10月29日火曜日

あなたの仕事とはなんですか?

10月ももうすぐ終わりになる今日この頃ですが、皆さんはいかがお過ごしですか?
1年はあっという間に過ぎちゃいますね!30歳までやらないと行けないことがあるので、時間がない!!!もっとスピード感つけて1日1日を大切にせねば。

後1年5ヶ月

Blog更新2週間ぶりになってしまいました!!いつも読んで頂いている方にはお詫びもうしあげますm(_ _)mこの2週間バタバタしておりました。

コンサルティングとして入らせて頂いているRYOAKI TAXI社の新規ビジネスが少しずつではありますが、形になってきて社員も活気がついてきました。そんな中ローカル企業の初受注をスタッフが獲得☆あまりの嬉しさに「ローカル企業☆初☆受注パーティー」をやりました。

その時の様子です↓



こういう時間が仕事をしていて「幸せ」を感じる瞬間^^
これだから仕事は辞められないんです☆チームの幸せそうな顔を見ること且つそれに実績が付いて行くこの瞬間を感じる為に私は毎日仕事をしています。

仕事=やらされるのではなく、自ら行動をして周りを巻き込む
          そして巻き込んだ周りの人は必ず幸せにする。

これが、今の私の仕事スタイルです(GANGNAM STYLEではないですw)


11月からは新規プロジェクトが3つ本格稼働しますので、1つずつ告知させて頂きます。

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2013年10月12日土曜日

フィリピン 広告代理店と打ち合わせして衝撃!!

ここ最近フィリピン国内をターゲットとした広告モデルのお手伝いしている為ローカル企業とのコネクションもかなり増えて来ています。

以前に「日本の常識は非常識」というBlog(http://ykusakari.blogspot.com/2013/09/blog-post.html)を書きましたが、ここに来てフィリピンの広告代理店に営業をしていて感じたことを今回のBlogでは書こうと思います。

Agencies Portfolio:http://goo.gl/OXDMWV
(フィリピン国内の広告代理店リスト)

フィリピン国内の広告代理店は、非常に多いです。大手〜中小企業までさまざまな広告代理店があります。その広告代理店ですが何をメインに販売しているかというと大半がビルボード、バス広告、ジプニー広告、トライシクル広告が多いです。もちろんTV,ラジオなどもありますが、まだそのような代理店にお会いしたことはないので、今回のBlogではふれません。

そんな街頭広告をおこなっている代理店に私が行きTAXI内広告の説明をするとここフィリピンではないモデルなので、どの代理店も販売したいというのです。

まーそこまでは、いいとして現地超大手の企業がこういうのです。

このモデル私個人で、販売させてくれないか?

とこういうのです。それもその会社では部長クラスの超お偉いさんです。
理由を聞くとこう答えました。

「社内を動かすのに時間がかかるし面倒なので、私自身20年以上この会社で働いているからクライアントは多く持っているので、直接繋ぐから決まったらコミッションを私にください。」

ここまでは、日本でもある話しかと思います。(ありえないですけどね!!)私が、本当にビックリしたのはここからです。

大手広告代理店:マネージャー5名
草苅チーム:3名
このメンバーでフィリピンのローカル代理店に営業に行ったときの事です。

その広告代理店はこう言いました。

草苅 「代理店の卸価格は通常の定価の20%引きで卸しますので、販売お
    願いします。」
    といつものようにプレゼンをする。。。

代理店 「是非販売させてもらいます。」
    「会社が20%もらえるのは、分かりましたが私たちにはいくらの
    マージンをもらえるのですか?」

草苅 「え!?」
   正直初めは、なにを言っているのか理解出来ませんでした。。。!
   そして私は考えた結果
   「20%とは別に個人にお金をもらえないのか?」と言っているこ
    とにきづく。とっさの判断で、こう答えました。

草苅 「マージンを自分でもらいたいのであれば、20%を会社に入れ
   20%以上の単価でクライアントに売った残のパーセントを勝手に
   とってください」
   その代理店は、それを言ったあととても目が輝いていましたねw

ここで、私がビックリしたのはその会社のマネージャ層が5人も揃っている会議の場所で普通にそれを聞いて来た事です。さすがにこれは日本ではないでしょう!でも、ここフィリピンでは普通のようです。(これだからフィリピンの成長が遅いんだなーと熟感じました。)

んで、このストーリーはこの後にも続きます。なんとその会議が終わったあと各マネージャから直接連絡がきて会社の外で話しがしたいので、時間をもらえないか?とのこと
さすがにこの電話をもらったあとは、もー分かりますね!

20%も会社に入れずに自分の懐に入れたいんだな!と一瞬で判断できました!!!

こちら側としては、販売してくれてクライアントを紹介してくれるならそれで何の問題もないので、話しにのって動いてもらおうって感じですwww
いやーそれにしてもこの非常識には正直驚きますね。こちら側の営業方法も変わってきますよ!でも、こちらから個人的にやって欲しいなんとことは一切いうつもりはありませんがね。


嬉しい事は、個人で動きたいくらい現在行っている広告モデルは魅力があるものだ!ということです。こんな経験もプラスに考えどんどんローカライズしていこうと思います。

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2013年10月4日金曜日

CEBU出張最高に楽しかった!出会いに感謝

2日間のCEBU出張に行ってきました。

今回の訪問企業は以下の通りです。
• KEN TAXI(TAXI)
• ユナイテッド・リグロース株式会社(英会話&イベントプロモーター)
• Forty Degrees Celsius(IT)
• 株式会社 Infinite Points(IT)
• 株式会社 テレネット(コールセンター)
• 株式会社 キュウ急便(QQ English英会話)

会社にお伺い出来なかったがお会いした企業
• Cebu Pot(総合情報誌)
• ADWAYS(IT)
• Celestate Inc.,(不動産)
• Koide International Consultancy and Software Services Inc.(IT)

他にも名刺をもらってなくてお会いした方々もいます。2日間の出張でかなりの方とお会いしてCEBUの話しを聞けた事は間違いありません。

そのアテンドをしてくれたCebu Potの池田さんには非常に感謝しています。その池田さんともマニラで会釈したくらいの仲だったのですが、CEBUで「草苅を囲う会」まで開催して頂き7名も集まって頂きました。どなたも初めてお会いする人ばかりで(1名元AD○○○○の番長がいましたがw)7名集めてくれるとは、こんな光栄なことはありません!

池田さん本当にありがとうございました。

訪問した企業全て御紹介したいのでが3社ピックアップして書きます。

KEN TAXI
KEN TAXIのオーナーとお会いする事ができました。
今回佐藤さんにお会いするにあたり私が持っている力をフルに使いましたが、どなたも「名前は知っているが会った事はない。」「昔にコンタクトしたことがあるが、今はわからない。」などとコンタクトをとることが出来なかったので、何年ぶりかに飛び込み営業をした所1日は不在でセクレタリーの人にコンタクトをお願いした所ご連絡を頂きお会いすることができました。

KEN TAXIはCEBUに行ったことある人はご存知だとは思いますがどこ走っててもKEN TAXIは走っています。
佐藤さんにお話を伺った所CEBUで640台のTAXIを走らせていて[Yoo]
というTAXIも佐藤さんの会社のようです。

ガレージの中にはガソリンスタンドもありました!

そんな伝説の佐藤さんと2ショット写真を取りました^^v







Forty Degrees Celsius社
WEB制作会社です。驚いたのは、キャンプファイアー(http://camp-fire.jp/)などで使われている紙を動かして作る動画をここが作ってたってことです!
こんなユニークな動画を作れるので、会社の中もかなりユニークです。


一見ただの落書きに見えるかもしれませんが、かなりストーリーがある糸人間なのでお時間ある人は「悟空」を探してみてください^^











QQイングリッシュの大きさにも驚きました!
なんといっても学生は日本人だけではなく韓国人、中国人、中東系の学生も多いようです。カンファレンスルームの写真は撮れませんでしたが、各国の常識、言ってはいけない発言を徹底的に教えた後に先生としての資格がとれるようです。

その教育期間は約1ヶ月とのこと!!!

それからQQ Englishは全ての先生が社員として受け入れられています。多くの英会話は在宅勤務の先生を使いノーコスト、仕事がなければノーマネーでやっている中会社のポリシー素晴らしいです。

理事長 藤岡さんはこう言いました。

「セブで1人でも多くの雇用を生みたい」


写真に写っている美人はQQ English受付のEMIKOさんでーす^^


QQ Cafe学食のがありました。フィリピン料理しか出さないというオーナーの徹底がありそれもフィリピン留学なので料理はフィリピン料理しか提供しないといった徹底ぶり先生とのコミュニケーションもとれるので、非常によいスペースみたいです。



留学生の卒業式を行うスペース。普段は休憩室として利用しております。



今回のCEBU出張で感じた事
  • マニラと同じで日本人のコミュニティーは狭い
  • マクタン島とITパークは派閥がある。
  • 日本人は5,000人程しかいない。
  • 商工会登録企業は100社未満
  • 不動産はマニラに比べて高い
  • 人件費はマニラに比べて安い
  • 食はマニラの方が高い(お昼にP300の支払は高額)
  • TAXIのおつりは基本しっかりと返す
  • CEBUでは若い起業家が多い
  • 大手企業が多いわけではなく個人経営者がCEBUで活躍している。
  • 日系のIT企業はマニラに比べて多い
  • マニラに比べハングリー精神を持っている若者が多い
  • 駐在員という感覚で仕事をしている人が少ない!
  • 癒される

最後にオススメの飲食店Theローカル

CNT Lechon

CEBU住んでいる方は、ご存知だとは思いますがここのLechonは最高に美味しいです。実はあまりLechonが好きではなかった私ですが、ここのは格別!!!おみやげで買ってマニラ戻りたかったな〜



Lechonを知らない人〜これがレチョンです。フィリピンでは、なにかのお祝いをする際に必ずといっていいほどテーブルの上にのるものです。


このプリップリ感!!!やべーまた食べたくなって来た。。。


この中には、ご飯が入っています。日本のちまきみたいなもんですね!中には白いご飯が入っているだけですがw






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